揚(yáng)鞭奮進(jìn)馬蹄疾，馳騁沙場爭朝夕。2021年11月19日，12月20日，公司與合作伙伴新疆昌農(nóng)科創(chuàng)、新疆禾惠農(nóng)資分別在新疆昌吉、庫爾勒聯(lián)手舉辦了特肥新疆啟動大會和液態(tài)肥核心聯(lián)盟高峰論壇，來自阿克蘇、吐魯番、阿勒泰等覆蓋全疆地區(qū)共計(jì)500余名經(jīng)銷商參與盛會。兩場會議前后接力，藍(lán)海市場快速布局，廠商攜手同頻共振，合作共贏聚力謀遠(yuǎn)，云天化特肥高歌挺進(jìn)西域市場！
需求導(dǎo)向，布局開拓新疆藍(lán)海市場
近幾年，特肥在西南、華南、川渝等地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入充分競爭時(shí)代，經(jīng)作區(qū)逐漸完成傳統(tǒng)肥料向特種功能性產(chǎn)品過渡，市場日趨成熟。放眼全國版圖，隨著規(guī)模化種植和設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐加快，特肥需求在西北地區(qū)的洼地效應(yīng)快速顯現(xiàn)，這也為公司“三新”戰(zhàn)略向西北部推進(jìn)創(chuàng)造了有利條件。
在與新疆昌農(nóng)科創(chuàng)攜手舉辦的“新起點(diǎn) 新格局 新發(fā)展”暨云天化特肥新疆啟動大會上，公司總經(jīng)理翟樹新為大會致辭，他表示，云天化多年來堅(jiān)持“新產(chǎn)品、新市場、新模式”三新發(fā)展戰(zhàn)略，以“綠色科技服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”理念，踐行服務(wù)三農(nóng)和保障國家糧食安全的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。通過加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，打造了“微露”、“益露”、“佰鎷特”、“立美優(yōu)”、“地耕欣”五大特肥品牌，快速形成水溶、液態(tài)、有機(jī)、生物、助劑五大新型產(chǎn)品體系，以不同的功能特性滿足不同市場的差異化需求。新疆是公司傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，多年來保持著強(qiáng)勁的品牌影響力和市場占有率，新疆特殊的種植結(jié)構(gòu)和特色產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，也為云天化在新疆開拓特肥市場提供了無限機(jī)遇，云天化將繼續(xù)秉持與合作伙伴構(gòu)建事業(yè)共同體和命運(yùn)共同體，攜手為農(nóng)業(yè)的綠色發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
連橫合縱，打造特肥營銷服務(wù)聯(lián)盟
需求倒逼帶來了產(chǎn)業(yè)變革和特肥的異軍突起，在渠道層面，特肥也給予了渠道結(jié)構(gòu)的更新迭代，技術(shù)和服務(wù)成為競相角逐的新賽道。
在特肥新疆啟動大會上，新疆昌農(nóng)農(nóng)業(yè)科創(chuàng)服務(wù)有限公司總經(jīng)理侯永昌對云天化特肥產(chǎn)品應(yīng)用做了詳細(xì)介紹。在液態(tài)肥核心聯(lián)盟高峰論壇上，世紀(jì)云天化總經(jīng)理鄭殿德從液態(tài)肥技術(shù)，試驗(yàn)效果方面進(jìn)行了全方位展示，得到現(xiàn)場客戶一致好評。
云天化特肥部總經(jīng)理王震分析《新疆特種肥料平臺行業(yè)機(jī)遇與成長紅利》，對如何打造新疆最優(yōu)質(zhì)高端特肥分銷網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營規(guī)則、定級管理、解決方案進(jìn)行了詳細(xì)講解。未來將通過整合渠道資源，構(gòu)建新疆特種肥料服務(wù)營銷平臺，以專業(yè)操盤團(tuán)隊(duì)、專業(yè)化市場操作、專業(yè)的會議營銷能力，推廣新疆綜合實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，快速布局打造市場標(biāo)桿，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)平臺價(jià)值最大化。
橫向鏈接有資源、懂營銷、會服務(wù)的核心客戶，縱向深潛經(jīng)銷商、終端和農(nóng)戶，整合優(yōu)勢資源、締結(jié)營銷服務(wù)聯(lián)盟或?qū)⒊蔀闆Q定未來特肥發(fā)展的上限。
攜手共贏，特肥新勢力正在崛起
當(dāng)前，傳統(tǒng)市場已近飽和，特肥迎來高速發(fā)展期，“站在現(xiàn)在看未來”是本能，“站在未來看現(xiàn)在”是本事，洞察先機(jī)、廠商攜手才能合作共贏。
農(nóng)資連鎖黨委書記葉健勇出席新疆庫爾勒云天化液態(tài)肥核心聯(lián)盟高峰論壇，他表示2021年是“十四五”開局之年，更是中國共產(chǎn)黨成立100周年，新時(shí)代下云天化將繼續(xù)踐行初心使命，始終如一地堅(jiān)持“讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長”。
昌吉昌農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長、總經(jīng)理常善武表示，云天化是質(zhì)量和豐收的保證，昌農(nóng)科創(chuàng)將通過云天化特肥新疆運(yùn)營中心服務(wù)平臺的打造，為合作伙伴提供最好的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，讓云天化特肥快速轉(zhuǎn)化為新疆鄉(xiāng)村振興、惠民興疆的強(qiáng)引擎和生力軍。
新疆禾惠農(nóng)資有限公司董事長劉富強(qiáng)表示，2021年是特殊的一年，是禾惠農(nóng)資跟隨云天化大膽創(chuàng)新的一年，是把液態(tài)肥“種入”百姓心里的一年，在后疫情時(shí)代下，必將搶抓機(jī)遇，與云天化行穩(wěn)致遠(yuǎn)，聯(lián)手開啟特肥新的未來。
在兩次會議上，特肥“地耕欣”生物源黃腐酸鉀、“立美優(yōu)”、“沃地力”水溶肥、“佰鎷特”五效合一等特肥新品在展臺一線排開、同臺爭艷，吸引了眾多客戶紛紛駐足咨詢，成為全場關(guān)注焦點(diǎn)。阿爾泰地區(qū)182團(tuán)農(nóng)豐農(nóng)資經(jīng)銷商陳迪表示，云天化展示的特肥系列產(chǎn)品讓人耳目一新、印象深刻，不僅帶來了許多市場上稀缺的新產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的顆粒度、光澤度都與國外頂級產(chǎn)品相媲美，無論是產(chǎn)品的外觀、配比和水溶性都遠(yuǎn)超預(yù)期！
據(jù)悉，在公司與合作伙伴的精心組織下，兩場會議參會客戶范圍廣、新品種類多、會議規(guī)格高，取得了云天化特肥進(jìn)軍新疆的“開門紅”，也極大地增強(qiáng)了客戶信心。兩場峰會，戰(zhàn)績漂亮，沿著天山山脈，云天化特肥高歌挺進(jìn)西域市場，特肥新勢力正在快速崛起?。ㄎ?林琳 蔣勇 圖/徐德學(xué)）
